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市場營銷

 

市場營銷(Marketing)簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”;

    市場營銷培訓本義指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行培訓,現被等同于銷售培訓在使用。兩者的最大區別是,營銷培訓教的是排兵布陣,銷售培訓教的是沖鋒陷陣。營銷培訓本質上是以客戶為導向的,強調更多的是賣前如何營造適合賣的氛圍;銷售培訓本質上是以產品為導向的,強調更多的是賣中如何打動客戶實現成交。

    營銷培訓的范圍包括了產品進入市場前期、中期、后期的每一個環節需要的策略、技巧和執行方法,大到市場策劃的整體策略,小到賣場促銷的言行規范,均屬營銷培訓的范疇。完整的營銷培訓計劃應該包括消費者與市場研究分析、營銷戰略制定、營銷策略與品牌定位、策略執行、渠道建設與維護、銷售的團隊建設和管理、銷售技巧提升訓練等方面。通常營銷培訓往往是根據培訓對象的需求及企業目標來制定培訓內容。

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